浙江鼎力获14家机构调研：公司五期工厂仍处于设备调试阶段，待完成后将进入试生产阶段，五期工厂实际进度已快于计划（附调研问答）

浙江鼎力（603338）7月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月6日接受14家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、海外机构、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、参观工厂及年产4000台大型智能高空作业平台项目

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问：公司产品竞争力强，主要体现在哪些方面？

答：一、公司产品型谱完善，凸显差异化竞争优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善。公司臂式产品最大工作高度已覆盖16-44米，全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。此外，公司巩固差异化优势，拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，有效满足市场新需求。 二、依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国），公司研发理念先进，研发实力行业领先。一方面，公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，全系列同平台研发，产品部件、结构件通用性强，能够有效降低配件仓储成本及维护维修成本，提升维修效率。另一方面，公司是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期。 三、公司电动化优势显著，引领行业绿色、安全、可持续发展。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，与业内率先实现全系列产品电动化，并不断加深、加强电动化发展，2022年公司所有电动款产品销量占比达95.44%。公司新能源高空作业平台兼具节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。2022年，针对客户无电源工况，公司还特别研发推出了增程式系列臂式产品。

问：五期工厂设备调试进展如何，主要生产的产品是什么？

答：公司五期工厂仍处于设备调试阶段，待完成后将进入试生产阶段，五期工厂实际进度已快于计划。五期工厂主要生产智能高位电动臂式（36-50米）/剪叉式（33-36米）及差异化高空作业平台，项目投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模。公司已做好相关产品储备及市场培育、拓展等前期准备工作。

问：公司如何进行全球市场布局？外部环境愈发复杂多变，公司将如何应对？

答：公司坚持两手抓战略，灵活推动国内市场与国际市场共同发展，以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。对于国内市场，公司坚持提供有竞争力的产品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。对于海外市场，公司加大渠道建设，推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，提升公司品牌在全球范围内的知名度。 公司密切关注全球政治格局、经济形势、市场态势等情况，适时调整或灵活转换市场重心，增强风险抵御能力，并在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好较为充分的准备，提高竞争力。

问：公司在海外成熟市场的品牌认可度较高。与国内同行相比，公司在成熟市场的竞争优势体现在哪些方面？

答：发达国家和地区高空作业平台市场成熟，主要需求来源为存量的更新替换，产品应用普及率高，租赁商理念成熟。国外成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性，这要求国内企业需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司新产品研发布局早，已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证并销往全球80多个国家和地区。公司全球市场布局完善，从技术、销售、采购多维度着力，多点开花，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。

问：公司目前“双反”复审工作进展如何？

答：目前，公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

问：公司未来将从哪些方面继续提升净利率？

答：一是公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道，通过建立海外子公司、组建本土团队、设立前置仓等形式，进一步提升海外收入及占比。二是公司将不断加深、加强电动化、差异化产品发展路线，积极响应客户需求，凭借领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势，持续提升产品市场竞争力。三是公司将继续推进降本增效工作，从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入手，进一步降低运营成本，提高运营质量和效益。

问：公司将如何进一步提高臂式产品毛利率？

答：公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。

问：公司剪叉产品在海外市场需求如何？

答：海外成熟市场保有量大，更新替换需求稳定，客户对新产品的接受程度高。一方面，公司主动调整市场结构，加大剪叉式产品在海外市场销售力度，拓展销售渠道，积极发展优质新客户。另一方面，公司加大剪叉新产品的研发推广力度，提升高米数、高附加值、差异化剪叉产品的销售比例，从而优化产品结构，发展新的利润增长点。

问：目前公司生产及发货情况如何？目前公司的产品结构是怎么样的，未来产品布局规划如何？

答：目前公司生产及发货情况正常，可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。公司产品结构整体较为稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。2022年公司剪叉收入占比63.02%，臂式占比为27.81%，桅柱占比9.17%。臂式高空作业平台是公司未来发展重心，随着臂式产品放量，型谱完善，未来臂式占比将逐步提升。

问：电动臂式产品作为公司未来发展重心，有哪些凸出的竞争优势？

答：公司电动臂式系列具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司臂式产品采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。此外，公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。集装箱运输可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期;

调研参与机构详情如下：

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